义乌制作世界杯70%的周边产品，十平米商铺百万租金

liukang20241周前 (05-03)今日吃瓜260

回望整个2022年，卡塔尔世界杯仅仅注脚之一，世界在变，而义乌永不停歇，这座城市仍旧运转着，凝视战役、逝世、抵触、赛事和潮流的起落，以及记载全部的年代心境。

文 | 钟艺璇

修改 | 金匝

运营 | 栗子

永不停歇

这是吴文莉阅历的第五届世界杯。在义乌世界商贸城，她运营一家国旗铺子，才十多平米大。但卡塔尔的哨声一吹响，她经手的这批国旗，就呈现在一百多个国家的酒吧、大厦以及世界杯球迷的手上。

义乌什么都知道。全部国旗里，巴西和阿根廷的最多，足足出口了8个货柜，大约160万面旗子——这是世界杯一向的两位强者。让她惊讶的是，本年哥斯达黎加公民的热心不行小觑，虽然关于他们的报导版面并不多。这个人口只需513.9万的国家，比代管义乌的浙江金华的人口还要少，却足足向吴文莉要了1个货柜。

哥斯达黎加前次踢进世界杯，现已是8年前的故事。那是2014年，在巴西，哥斯达黎加从乌拉圭、意大利、英格兰地点的“逝世”小组赛中成功出线，一路杀进8强，成为当年的最大黑马。那一年，哥斯达黎加举国狂欢，他们在城市广场中心放置了超大屏幕，翻滚赛事直播。同一时刻，太平洋西海岸，我国义乌的球衣商人温从见在自家的电视机里，看见不计其数的哥斯达黎加公民穿戴他出口的赤色球衣，对着镜头欢腾，“像一片赤色海洋”。

足球运动带给人们的剧烈与浪漫，跨过了任何国度、种族和文化边界。吴文莉还记住，2004年，她刚刚入行两年，5个南非华裔闯入她的商铺，要求带着全部的南非国旗脱离。其时，南非共和国成功拿下2010年世界杯的申办权，彼时曼德拉仍在世，这位总统先生举起大力神杯在苏黎世开怀大笑。一夜之间，南非国旗在我国义乌一售而空。

▲ 北京时刻2004年5月15日，南非人在首都约翰内斯堡庆祝取得2010年世界杯足球赛的举行权。图 / 视觉我国

吴文莉其时二十出面，对世界政治了解不多，她奉告我，起先，她把这种热心归结于黑人的热心与豪放，后来她才知道，这颗足球还承担着另一项使命：让面对贫穷、赋闲与种族割裂的南非，取得从头走向正轨的期望。

“那是最张狂的一年，二十多年，人肉带货，就那一例。”5个华裔，白手进来吴文莉的店肆，绕过外贸公司和冗长的海运，决议人肉带货回来南非。依照世界航班规矩，头等舱最大免费行李额度是40公斤，在南非国旗有市无价，且商场备货缺乏的状况下，华裔们坐进了吴文莉的工厂，盯着国旗出产，没等滋味散失，付完钱，仓促带着200公斤的国旗脱离了。

直到今日，任何与世界的衔接，发生在义乌世界商贸城都缺乏为奇。从旗号、足球、球衣，到哨子、喇叭、手拍器，义乌体育用品协会早年预算，“义乌制作”简直占到整个卡塔尔世界杯周边产品商场的70%。吴文莉和温从见都是其间的注脚。吴文莉本年的国旗订单的出口量增加了30%，而仅仅是世界杯订单，就让温从见卖出了200万件球衣。

全部的买卖，都发生在他们驻扎的义乌商贸城。这儿的面积足足有20个鸟巢那般大，7.5万个商铺集合于此，出口外贸掩盖230多个国家。有人核算过，假如每个商铺逗留3分钟，以一天8小时行走时刻为核算的话，走完好座商城需求1年零5个月。当然，义乌商人不会有这个心思走完它，他们更多的时刻逗留在自己的方位上，实行着这场世界贸易中归于自己的那一环。

相同，义乌也没能脱轨于新冠疫情的影响，这场全球大盛行的病毒，紧紧捆绑着外商与义乌商人，“客人进不来”，是商人们最频频说到的词汇。8月静默期往后，我走在义乌街头，早年游人如织的宾王夜市现已封闭，行人寥寥，简直没有外国面孔，出租车司机奉告我：”现在的义乌，冷清的和春节相同。”

至于商人们，只能整天捣鼓手机，在线上和外国客人承认订单。这也直接导致一个问题，虽然本年的世界订单有所昂首——依据数据显现，2022年1至10月，义乌市出口总值3607.5亿元，比上一年增加了23%，但出不去、进不来的状况，让老客人成了全部义乌商人仅有的收入来历，订单扎堆效应显着。

吴文莉出产国旗的年限长，手头客户数量不菲，温从见从事原创球衣，在义乌商场具有极大优势，他们是获利的少数人。但事实上，更多世界杯奖杯、球衣、纪念品商人奉告我，没了新客，本年的订单反应平平，加上8月的疫情影响，港口与工厂罢工，订单周期被逼拉长，四年等一次的世界杯，就像投石落湖，咚得一下，没了动静。

时移势迁，8年曩昔，哥斯达黎加从小将变老将，这支一半球员年纪逾越30岁的球队，再度走到了背注一掷的境地。他们参加的卡塔尔世界杯也命运多舛，推迟至冬季开赛，主办方乃至一度堕入“劳工“争议。而这也将是C罗和梅西在世界杯的终究一役，有人称卡塔尔世界杯是”诸神的傍晚“，不免多了一丝悲凉的意味。

这种萧索也飘洋过海，传导至义乌。用吴文莉的话说，本年生意大势欠好，究竟经商就图个天时地利人和。回望整个2022年，卡塔尔世界杯仅仅注脚之一，世界在变，而义乌永不停歇，这座城市仍旧运转着，凝视战役、逝世、抵触、赛事和潮流的起落，以及记载全部的年代心境。

▲ 义乌商贸城全景。图 / 视觉我国

八爪鱼的触感

世界一不坚定，总有人能瞧见机会。义乌商贸城里的商人们，像八爪鱼一般，伸出的触角能感知到整个世界海洋的温度，也感知到机会的存在。

圣诞彩条商人李国山这两年的生意，就比曩昔好得多。上一年11月，我曾在世界商贸城访问过他一次，那时他正为自己的圣诞彩条无法装柜而忧愁，眉头紧蹙，总在叹息。但本年，简直能够用反转描述。

他奉告我，卖得最好的是生日彩条，乃至逾越了圣诞用品。其间的原因让我惊讶：新冠没有消失，尤其是2021年，国外的一些大型场所也封闭了，许多人将生日party从外边挪到了家中。“生日彩条，早年是可买可不买，现在都待在家过生日，家家户户都得买。你想，这一年傍边，过生日的人太多了不是？”

仅仅是一款生日门帘，李国山接到的最大单子就有3千万，这现已逾越工厂短时刻内的悉数出产体量。就连一款带“喜”字把戏的紫色生日彩条，也深受外国人喜欢，李国山其时也有些吃惊，“究竟咱我国考究，非成婚不必喜”。后来翻译悄然奉告他，有些外国人不识我国字，就把这“喜”字当一朵花、一种装饰来看。

对李国山来说，早年主打的圣诞生意，本年变得可有可无。他十平方米的小店里，圣诞彩条仍旧缀满四面墙——天花板也不破例，但热销的生日彩条，却被他放置在桌旁的矮柜里，他以为这现已非常盛大，“实在生意好的东西，不需求宣扬”。

作为国旗出产商，吴文莉仅仅坐在铺子里，就把世界大事阅历了个遍。在卡塔尔世界杯前，俄乌战役、英国女王逝世，都曾给世界带去一阵波痕。外贸行当里，出口到边境国家的事务，两边一般都会选择更廉价的陆运，但本年2月，战役一打响，吴文莉敏捷接到了俄罗斯与乌克兰国旗的空运订单，加起来足足有数万张，后来她大略一算，“买乌克兰国旗的多得多”。

▲ 8月，义乌，其他国家的客商在世界商贸城收购小产品。图 / 视觉我国

世界关系深深影响着义乌商人的生意链。李国山深有体会，他早年在俄罗斯边境倒卖货品，回到义乌后，曩昔堆集的俄罗斯以及东欧客户一直是主力军。但现在，乌克兰商人完全不见踪影，而那些早年会给他带巧克力的俄罗斯客人，也在持续的经济危机下日渐削减。

与这些相反的是，本年义乌的电热毯、电暖器这样的保暖用品订单，收成了惊人的增加。一位义乌商人接到了1000万条电热毯订单，这也是他二十多年来，头回和欧洲人经商。从1月到8月，义乌出口的保暖用品的价值合计1.9亿元，同比增加41.6%。早年只需我国女人宠爱的“光腿神器”，也因而漂洋过海，到了欧洲。能源危机、寒流来袭，燃气、电价上涨的背面，还有物价的全体上涨，欧洲人抢购义乌制作的御寒配备，是为了顺畅度过这个曲折不断的冬季。

已然做的是世界生意，商人们就要有满足的灵敏，稍有不小心，小到生意崎岖，大到个人命运，都有或许卷进风云中。吴文莉有一个准则，加字的国旗（除国家姓名外），她一概不做，早年有商人联络她，期望在国旗上加印字样，吴文莉决断回绝，究竟文字不同于固定的国旗图画，极有或许意味着态度与站位。

还有一回，一个克里米亚区域的商人找到她，递给她一个图样，那是吴文莉从业这么多年从未见过的旗子图画。她是义乌世界商贸城最早从事旗子出口的商人之一，深知旗子背面的政治意味，就留了个心眼，并未接下这个订单。

许多时分，生意也是一场赌博，商人们需求学会自认输赢。在历届世界杯开赛前，义乌商人除了接订单，也会做一部分现货，以供竞赛中后期的空运预备。但具体“押注”哪个国家的国旗，自行揣摩，全凭本事。

2010年南非世界杯，吴文莉在赛前将赌注押给意大利，制作了不少意大利国旗。便是章鱼保罗精准预言的那一年，命运向西班牙歪斜，意大利在小组赛不堪垫底，爆冷出局。这样的比如并非只需一个，她还早年接到一个阿拉伯国家竞选人的摇旗订单，10万面旗子，印上提名人头像后，悠远的中东忽然传来音讯，提名人早早落选，那位下了订单的中东商人，大失人望，爽性连30%的定金也不要了，拒不收货。现在，这10万个旗子还在她的库房里堆着，成了废物。

或许，只需存亡难以预料，鲜有商人在这儿下文章。英国女王逝世的音讯，吴文莉是忽然接到的，她库房里平常备货的英国国旗瞬间被一抢而空，当晚走空运，第3天便能够抵达英国机场。至于网上所盛传的，义乌商家预判英国女王逝世，她摇头否定，“预判存亡，没有一个义乌商人敢这样做”。

▲ 义乌球衣商人温从见自己规划的原创世界杯球衣。图 / 钟艺璇摄

原始、杂乱，包容多元

在曩昔的20年里，义乌商人发明了一个无比活泼、经济持续增加时刻最久的商业奇观，得益于会集、规划、贱价，他们也成为全世界最不简单被打败的商人。在义乌商贸城，为了便利外国客人找寻，任何产品都以品种为单位区分归拢。这也意味着，没有商人们会随意移动商铺。从2002年商贸城落地至今，像李国山、吴文莉之类的商人，简直在这十平方里，度过了自己的半个人生。

“都是街坊邻居。”李国山这样描述。他们在铺子里从早坐到晚，互相相伴一二十年。商贸城便是一个缩版社会，这儿固定人口逾越7万人，更甭说外商来往的鼎盛时期，活动人口每天能够逾越10万。

就像海洋，有鱼类，也有依靠鱼类与藻类生计的浮游生物。在看不见的当地，商贸城一起养活了另一大批人。犬牙交错的商贸城岔道里，卖盒饭、卖衣物、卖瓜果零食的活动商贩拉着推车在商铺之间络绎，按摩师傅和做美甲的姑娘拉着箱子，沿着商铺瞻前顾后，要是来得早些，还能听到卖大闸蟹的商贩在呼喊。

每天驻扎在这一小片六合，没空逛街，也没空打理人生。吴文莉指了指自己的眉毛，奉告我，这个眉毛便是商贸城的小贩上门来纹的，要是久坐膀子疼，一个电话，师傅们也会来到铺子里供给按摩，假如还有更多需求，乃至能够在商贸城找到专做面部保养的人。

水师傅在义乌商贸城待了五六年，终年提个布袋，里头装些简易的按摩按摩东西，活动在世界商贸城一区和二区之间。这些年初，他也知道了不少商人，一天按摩四五位，平均能挣七八百元，多的话乃至上千。

▲ 义乌世界商贸城内，一家出口足球的商铺。图 / 钟艺璇摄

2019年前，外国人三五成群来，他给腰椎间盘突出的加拿大人按摩，还花2分钟治好了非洲人的落枕，对方直呼“amazing”，塞给他200元公民币的小费。按摩一放松，商人们鼓起时也会和他提起曩昔的传奇，在线上付出没有盛行时，和外国客人现金买卖是常态，那时分我们有流水相同的单子，“钞票把保险柜塞得满满的”。

一来二去，不同于外头聊的家长里短，这位按摩师傅也有了生意人的格式，他乃至向我反诘，是否知道我国的宏观调控方针。为了摸清商人们是否会消费的心境，水师傅还总结出一个规矩，“公民币汇率降了，我生意就好”——原因倒很简单，货币贬值有利于出口。

这儿鱼龙混杂，呈现什么人都不稀罕。在吴文莉的商铺前，地上有散落的手刺，上头写着“索债”。在义乌商人和外国客商之间，存在着长长的产业链和出产周期，货到不付款的状况并不罕见，有需求就有生意，一群“合法”的中介也由此诞生了。吴文莉早年触摸过其间一位，对方个子不高，其貌不扬，却娴熟6国言语，一嘴流利的阿拉伯语的场景，至今让她难以忘怀。

事实上，这些活动商贩并不被答应存在。就像水师傅深知自己在“灰色地带”赚钱相同，商贸城具体到每一条大街都有专人办理，依照规矩，一旦被发现，轻则暂时没收东西，重则罚款。仅仅时刻一长，用水师傅的话说，“都是为了一口饭吃，有些也欠好意思了”，天天都是熟面孔，只需不在明面上，敏捷溜出视线外，互相心知肚明就好。

商贸城有规矩，也有查核。店肆常开，不能关门，是合同里拟好的一项。这也是为什么海外客人罕见，互相网络联络，这些商人还要来商贸城的原因。“在这儿，只需逾越3天不开门，就会有人找你了。”李国山说。仅仅，本年商人们的状况并欠好，打瞌睡、玩手机、跳健身操的大有人在，一些人爽性托付对门，帮自己把商铺闸口摆开，只留一个空荡荡的方位。下午3点，少有人来，在我和李国山攀谈的时分，对门商铺的嗑瓜子声明晰可闻。

他倒非常了解商城的做法，假如家家户户都不来，客人更不来了，这是一个恶性循环。仅仅，每个人心里也清楚，“开门和不开门没什么差异”。客人少了，办理员来得更勤了，曩昔，他恨不得和人对视，这意味着生意的开端，但现在，他得想方法避开和办理员的目光交流。本年，他静静将座位挪到了进门的右边，过道再来人，也瞧不见李国山了。“横竖也没客人来了”，他摆摆手。

11月上旬，商贸城的许多足球商铺现已关了门，里头一片乌黑，什么都瞧不清。一位足球商人隐晦地奉告我，商场近期在严查版权，“都关门避风头去了”。世界杯有自己的授权商，且价格不菲，义乌商人们更多在贱价的制作品里打转，能够在惊人的时刻内敏捷仿制产品，但仿制，相同意味着简单被逾越。奖杯商人汪超说到了一个比如，本年印度一家上市公司在我国商场直接开了500个模具，带回印度，预备自己出产，从内销商场做起。

但义乌的优势仍不行代替，从未有一座城市像义乌相同，本身便是一个完好的商业体，一个商人要想在商贸城租下铺子，大到装饰，小到桌椅板凳，上下楼的功夫就能处理。更甭说义乌具有老练的基建、供应链与港口，以及我国商人在海外的良好信誉。温从见记住，自己一位朋友曾看中非洲劳动力商场，带着上千万去招商引资，成果当地形势骚动，政府信誉差，厂房都建好了，愣是不通电，当地政府后来居然回复，主张他自己盖一个发电站。

原始、杂乱，包容多元，这便是义乌实在的商业世界，许多人仍离不开它。至于那些还愿意留在义乌的外国人，用李国山的话来说，“都要美死了”。因为往复不易，签证难拿，大都外国人选择脱离我国，留下的人天然成了当地仅有的交流中介。他们一般实地问价，选中几款产品后，放在地上，用马克笔在下方标示价格与类别，摄影传给朋友或是老家的客户。

相隔数千公里，情面、利益和估计，总有操作空间。前段时刻，有个外国人找到李国山，说要给老家的朋友订购，写单子的时分，让李国山多加了两个点。这两个点天然是他的赢利，买卖完毕后，李国山一拢账，哭笑不得。“两万块钱的货，我才挣了3千，他一倒货，挣了8千。”

▲ 日常的世界商贸城，商人正忙着打包货品。图 / 钟艺璇摄

成为义乌商人

待了二十年后，李国山现已能从租金大致揣度哪些铺子是终究的赢家。在商贸城售卖奖杯的商人汪超，铺子只需十平米大，前些年，他花480假如口气买下了这儿的租借使用权——商贸城的运营位只出让使用权，不买卖产权，具有480万的使用权后，每年汪超只需向商贸城交纳两万元左右的租金，就能够长期使用。

张狂的不止这480万，一些迟来的商家，没能拿到使用权，只能通过“二房东”买卖，租金溢价由房东说了算。最巅峰的时分，商贸城一家5平米的铺子，一年的租金高达800万。这个价格现已到了令人咋舌的程度，李国山奉告我，这是一家出口头饰的商铺，生意在商贸城数一数二，“光是一年的营业额就上亿”。

但来不及眼红，比及他们不坚定的那一刻，机遇往往现已晚了。李国山举了一个比如，这两年口罩生意兴旺，一家卖圣诞树的铺子，前年心痒，也跟着倒腾了一批货源，接了个500多万的订单。其时是2020年，疫情来势凶猛，在外人眼里，口罩仍是个不愁卖的生意。仅仅等商人实在进去才发现，商机早已曩昔，海内外口罩吞吐量巨大，价格战是仅有优势，要想卖出去，只需尽或许地压低毛利。找货、出货、交货、回款，折腾一通后，对门的圣诞树老板坐在铺子里一敲算盘，懊悔地直拍大腿，“这口罩生意，累死累活，就挣了5000块钱”。

“当你知道这世上有蛋糕的时分，这块蛋糕往往现已被人家分完了，你再挤破头进去，顶多便是舔个盘子。”李国山说。

相同是口罩，调转船头的成功比如并非不存在，这是义乌作为小产品商场的天然优势。2020年，欧洲杯延期一年，球衣商人温从见预备的球衣也被耽误了一年，当年国内外多场足球联赛也都空场举行，整个2020年，温从见仅仅在球衣上就亏了500万，终究只能把球衣以9块9的贱价上架到拼多多。

居家阻隔的时分，他在家看球赛，发现一些教练会戴样式新颖的口罩。他忽然想到了一个点子，已然做医用N95口罩资质高，不如出口一些潮流的无纺布口罩。当年恰逢美国总统大选，特朗普和拜登之间的拉扯现已进入白热化，温从见趁机在口罩上印刷二人头像，飘洋过海戴在了支持者的脸上。

口罩生意让这个商人度过了最困难的日子，也让他挽回了300多万元的丢失。那年也是“义乌指数”被疯传的一年，媒体报导义乌商人有先知，对大选成果早已了然，义乌商务局在计算大选周边时，也没落下温从见，“其时我的口罩，刚开端的确是特朗普卖得好，后来拜登更多一些”。

▲ 美国大选时，温从见出口的特朗普标志口罩。图 / 受访者供给

成为一个义乌商人并不简单，除掉审时度势、灵敏变通之外，和外国人之间的见招拆招，现已是常见路数。运营圣诞帽工厂的陈芳黎最怕遇见日本人，他们对产品的要求到了苛刻的境地，亲身坐在厂里，一待便是十几天，用检针器沿着一个一个圣诞帽的边际细细扫描。吴文莉有一回给客户交货时，外国客人忽然拿出台机器，“就像医师看X光片相同”，把国旗贴在机器上，借着机器的强光核验经纬度。吴文莉一下就火了，对方这样的验货方法并未在下单时提及，给的就不是国标价格，她一气之下，把足足一个货柜的国旗尽数拉回，甘愿赔钱也不服侍。在库房放了几天后，对方终究服软，拉走了这批货。

▲ 陈芳黎的圣诞用品工厂里，一位工人正在为圣诞帽粘辫子。图 / 钟艺璇摄

有时分，客户在选择商人，商人也在选择客户。李国山曾遇上一个客户，交货签单后，晚上找对方拿钱，客户才奉告他，货柜空间有限，一半的圣诞彩条没上海运，让李国山自己带走，却无论如何不肯赔付那一半的货款。这无疑是赖皮行为。李国山那时三十出面，不肯吞下这口气，交流无效后，给了对方一拳头。“钱终究要回来了，这个客户我也不要了”。

李国山觉得，自己凭仗胆量才走到今日，那一代人有自己的血性和才智。但现在，世界形势大变，全球化盈利逐步褪去，跨境电商和直播盛行，更直接的现实是，他们在不断老去。

吴文莉奉告我，自己在2016年前后曾尝试过跨境电商，但后来小女儿出世，逐步无能为力，加上只需初中学历，美工、规划、策划、运营以及产品的更新迭代，她根本一无所知，转了一圈，终究仍是回到铺子里。到了今日，快50岁的李国山，现已不觉得自己有优势，他的侄子在三楼做着相同的圣诞彩条生意，会俄语，媳妇又是大学生，“我拿什么和人家比”。或许仅有的优势，是他那张脸，老客人只需还认熟，就有他一口饭吃。“我现在也是个靠脸吃饭的人了。”他说。

本年11月11日，因为疫情持续冲击，浙江我国小产品城集团对所属的世界商贸城、数码城、宾王商场等9个商场范围内的商位使用权人，给予减免2022年6个月租金。这让绝大大都商人们减缓了一些压力。但对这些迈入中年大关的商人们而言，以家庭为单位的商业模式，终究还将面对代际更迭的问题。

在商贸城，年青的面孔背面大都有爸爸妈妈辈支撑，汪超便是跟从宗族，结业后直接开端做奖杯生意。在具有7.5万个商铺的商贸城，找不到一家上市公司，假如没有下一代接手，终究的结局只能是歇业散去。吴文莉知道一家卖玩具棋的铺子，老板娘身家数千万，早已财富自在，大儿子不肯接班，只能持续等小儿子长大。李国山也劝过女儿，大学结业就跟着自己干，女儿不肯意，想去大城市闯一闯，他做了一辈子生意，没给人打过工，吃得了生意上的苦，却受不了被办理，他天然无法了解年青人的主意：“这不给人当侍从吗？”

但女儿抵抗的，是李国山习惯了的早八晚五的日子。虽然商贸城来客寥寥，他仍旧最早一批来，终究一批走，这是他的工作，更是他的人生。“二十年了，有几个人能坐得住，就这十平米大的当地。”

2022年行将曩昔，圣诞节现已是终究一个海外节庆日，也是商贸城的终究一笔大生意。陈芳黎的圣诞工厂在做一批泰国货，几个女工人给圣诞老人帽粘辫子、抹胶、张贴，就着大拇指一摁，一天能够加工不计其数个圣诞帽。仅仅本年的圣诞，有人欢欣有人忧，韩国客人早早进了货，前段时刻，他奉告陈芳黎，梨泰院践踏事情后，自己非常忧心本年的圣诞是否还能持续。

全部又验证了那句话，义乌什么都知道。

▲ 2022年10月13日，浙江义乌，一家企业工作人员拿出世界杯国旗半成品预备加工。图 / 王刚(浙江分社)/中新社/视觉我国

（文中触及人物吴文莉、李国山、汪超、陈芳黎均为化名）

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